Positionierung von einem KMU

Positionierung von einem KMU

Die Positionierung eines Unternehmens bezieht sich auf die Art und Weise, wie das Unternehmen in den Köpfen der Kunden und der Öffentlichkeit wahrgenommen wird. Eine gute Positionierung kann dazu beitragen, dass sich das Unternehmen von der Konkurrenz abhebt und eine besondere Bedeutung für die Zielgruppe hat. Die Positionierung wird oft auch als Markenpositionierung bezeichnet und umfasst Aspekte wie das Angebot, die Marke, das Image und die Zielgruppe des Unternehmens. Aus diesen Gründen ist dies ein wichtiger Bestandteil einer Unternehmensstrategie.

Wie eine Positionierung erarbeitet wird

Eine Positionierung für ein Unternehmen oder eine Marke zu erarbeiten, ist ein wichtiger Schritt bei der Entwicklung einer erfolgreichen Marketingstrategie. Hier sind einige Schritte, die bei der Erarbeitung einer Positionierung helfen können:

  1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe: Bevor Sie anfangen, an der Positionierung zu arbeiten, sollten Sie wissen, für wen Sie sich einsetzen möchten. Identifizieren Sie die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe und berücksichtigen Sie diese bei der Entwicklung Ihrer Positionierung.
  2.  Analyse der Konkurrenz: Eine gründliche Analyse der Konkurrenz kann Ihnen dabei helfen zu verstehen, wie sich Ihr Unternehmen im Vergleich zu anderen Unternehmen auf dem Markt positionieren kann. Betrachten Sie, wie sich die Konkurrenz präsentiert und welche Nischen sie noch nicht besetzt haben.
  3. Bestimmen Sie Ihre Unique Selling Proposition (USP): Die USP ist das Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens, das es von der Konkurrenz abhebt. Überlegen Sie, welche Vorteile Ihr Unternehmen bietet und wie Sie diese vermitteln können.
  4.  Erstellen Sie eine Positionierungserklärung: Eine Positionierungserklärung ist ein Satz oder ein Absatz, der beschreibt, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben und für wen Sie sich einsetzen. Es sollte klar und prägnant sein und Ihre USP hervorheben.
  5. Integrieren Sie die Positionierung in Ihre Marketingstrategie: Sobald Sie Ihre Positionierung festgelegt haben, sollten Sie sicherstellen, dass sie in allen Aspekten Ihrer Marketingstrategie zum Ausdruck kommt. Dazu gehören unter anderem Ihre Werbebotschaften, Ihre Marke und Ihre Online-Präsenz.

Unteranderem wird die Positionierung in den folgenden netzpuls-Angeboten erarbeitet:

Aus unserer Sicht sollten die Grundlagen in einem Kernteam an einem Workshop erarbeitet werden. Methodisch und systematisch kann dies entsprechend  abgleitet und eine starke Positionierung gefunden werden.

Unternehmensstrategie by netzpuls AG

Wieso eine Positionierung wichtig ist

Eine gute Positionierung kann dazu beitragen, dass sich das Unternehmen einen festen Platz im Gedächtnis der Kunden und der Öffentlichkeit sichert. Sie kann das Vertrauen der Kunden stärken und dazu beitragen, dass sie loyal bleiben.

Insgesamt trägt eine erfolgreiche Positionierung dazu bei, dass ein Unternehmen erfolgreich am Markt agiert und seine Ziele erreicht.

Gute Beispiele

  • Nike: Nike hat sich als Marke für Sportbekleidung und -ausrüstung positioniert, die für Leistung und Selbstbewusstsein steht. Das Unternehmen nutzt erfolgreich Werbebotschaften wie “Just Do It” und “I Will” und setzt auf Athletinnen und Athleten als Markenbotschafter, um diese Positionierung zu vermitteln.
  • Apple: Apple hat sich als Marke für innovative und benutzerfreundliche Technologieprodukte positioniert. Das Unternehmen nutzt seine Premium-Positionierung, um höhere Preise für seine Produkte zu verlangen und setzt auf klare, minimalistische Designs und benutzerfreundliche Benutzeroberflächen, um diese Positionierung zu vermitteln.
  • Ikea: Ikea hat sich als Marke für preiswerte und modische Möbel positioniert, die für jedermann erschwinglich sind. Das Unternehmen setzt auf ein starkes Selbstbedienungskonzept und nutzt Werbebotschaften wie “Design für alle” und “Schön, günstig, IKEA”, um diese Positionierung zu vermitteln.
  • Mercedes-Benz: Mercedes-Benz hat sich als Marke für Luxusautos positioniert, die Qualität, Leistung und Status symbolisieren. Das Unternehmen setzt auf edle Designs und hochwertige Materialien und nutzt Werbebotschaften wie “Das Beste oder nichts”, um diese Positionierung zu vermitteln.
  • Tom’s of Maine: Tom’s of Maine ist ein Hersteller von natürlichen Körperpflegeprodukten und hat sich als Marke für umweltfreundliche und natürliche Produkte positioniert. Das Unternehmen setzt auf transparente Inhaltsstoffe und setzt sich für soziale und umweltbezogene Initiativen ein, um diese Positionierung zu vermitteln.
  • Modcloth: Modcloth ist ein Online-Einzelhändler für Vintage- und Retro-inspirierte Mode und hat sich als Marke für unabhängige, quirlige und individuelle Mode positioniert. Das Unternehmen setzt auf eine breite Palette an Größen und Stilen und setzt sich für Body Positivity und inclusivity ein, um diese Positionierung zu vermitteln.
  • Stumptown Coffee Roasters: Stumptown Coffee Roasters ist eine Kaffeerösterei und hat sich als Marke für hochwertigen, handgerösteten Kaffee positioniert. Das Unternehmen setzt auf direkten Handel mit Kaffeeproduzenten und setzt sich für Nachhaltigkeit ein, um diese Positionierung zu vermitteln.
  • Patagonia: Patagonia ist ein Hersteller von Outdoor-Bekleidung und hat sich als Marke für umweltfreundliche und nachhaltige Produkte positioniert. Das Unternehmen setzt auf Recycling-Materialien und setzt sich für Umweltschutz ein, um diese Positionierung zu vermitteln.

 

grosse Wirkung

Eine Positionierung kann eine Vielzahl von Auswirkungen haben, je nachdem, wie sie formuliert ist und wie sie umgesetzt wird. Hier sind ein paar mögliche Auswirkungen einer Positionierung:

  • Abgrenzung von der Konkurrenz: Eine gute Positionierung kann dazu beitragen, dass sich ein Unternehmen von der Konkurrenz abhebt und sich einen festen Platz im Gedächtnis der Kunden und der Öffentlichkeit sichert.
  • Klarheit und Fokussierung: Eine klare Positionierung hilft dabei, die Marke und das Angebot des Unternehmens zu definieren und gibt den Kunden eine Vorstellung davon, wofür das Unternehmen steht und welche Vorteile es bietet.
  • Erhöhung des Vertrauens: Eine gute Positionierung kann das Vertrauen der Kunden stärken und dazu beitragen, dass sie loyal bleiben.
  • Steigerung des Erfolgs: Insgesamt kann eine erfolgreiche Positionierung dazu beitragen, dass ein Unternehmen erfolgreich am Markt agiert und seine Ziele erreicht.

Es ist wichtig zu beachten, dass die Positionierung eines Unternehmens nicht statisch ist, sondern sich im Laufe der Zeit ändern kann. Um erfolgreich zu bleiben, sollte ein Unternehmen daher regelmässig überprüfen, ob seine Positionierung noch zeitgemäss und relevant ist und gegebenenfalls anpassen.

Nach unserer Erfahrung wirkt eine starke Positionierung wie ein “Kundenmagnet”, der richtig eingestellt ist. Gerade für kleine und mittlere Unternehmen bietet die eine grosse Chance und verhilft zu mehr Erfolg.

 

Mögliche Nachteile

Es gibt auch Nachteile einer Positionierung, die es zu berücksichtigen gilt. Hier sind ein paar mögliche Nachteile:

  • Einschränkungen: Eine Positionierung kann dazu führen, dass ein Unternehmen sich auf bestimmte Aspekte oder Zielgruppen fokussiert und andere vernachlässigt. Das kann dazu führen, dass das Unternehmen einige Kunden verliert, die nicht in seine Zielgruppe fallen.
  • Imageprobleme: Wenn sich das Unternehmen auf eine bestimmte Positionierung festlegt, muss es diese auch einhalten. Wenn es nicht in der Lage ist, diese zu erfüllen, kann das zu Imageproblemen führen.
  • Schwerigkeiten bei der Anpassung: Wenn sich die Marktbedingungen ändern oder wenn sich die Vorlieben der Zielgruppe verändern, kann es schwierig sein, die Positionierung des Unternehmens anzupassen. Das kann dazu führen, dass das Unternehmen den Anschluss verliert.

Es ist wichtig, dass ein Unternehmen die Vor- und Nachteile einer Positionierung abwägt und entscheidet, ob sie für seine Ziele und Bedürfnisse geeignet ist. Wenn sich die Marktbedingungen ändern, sollte das Unternehmen auch bereit sein, seine Positionierung anzupassen, um erfolgreich zu bleiben.

 

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